Question 1

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Unternehmensverkauf anzugehen?

Accepted Answer

Idealerweise zwei bis drei Jahre vor dem geplanten Ausstieg – so bleibt genug Zeit, Zahlen, Strukturen und Verträge optimal vorzubereiten.

Ein Verkauf ist aber auch kurzfristig („ad-hoc“) möglich, etwa aus persönlichen oder wirtschaftlichen Gründen. Gute Ergebnisse lassen sich auch dann erzielen, allerdings oft mit etwas weniger Gestaltungsspielraum und mehr Kompromissen bei Struktur oder Zeitplan.

Question 2

Wie erkenne ich, ob mein Unternehmen verkaufsfähig ist?

Accepted Answer

Ein stabiler Umsatz, funktionierende Abläufe und ein unabhängiges Management sind gute Voraussetzungen. Wir helfen, mögliche Stolpersteine frühzeitig zu erkennen.

Question 3

Was unterscheidet einen Verkauf an Familie, Management oder Investoren?

Accepted Answer

Ein externer Verkauf fokussiert meist auf den besten Preis, während interne Nachfolgen Kontinuität und Werteerhalt priorisieren. Die rechtlichen und steuerlichen Folgen unterscheiden sich – wir zeigen, was am besten zu Ihren Zielen passt.

Question 4

Wie kann ich mein Unternehmen auf einen Verkauf vorbereiten?

Accepted Answer

Wir prüfen und harmonisieren Ihre wesentlichen Verträge – etwa Gesellschafts-, Arbeits-, Miet- und Kundenverträge –, damit sie aus Käufersicht konsistent, aktuell und rechtssicher sind.

Question 5

Was ist, wenn ich noch keinen konkreten Käufer habe?

Accepted Answer

Kein Problem – spezialisierte M&A-Berater unterstützen bei der Käufersuche, während wir parallel die rechtliche Struktur und Dokumentation vorbereiten.

Question 6

Wie kann ich den Verkauf steuerlich gestalten?

Accepted Answer

Gemeinsam mit Steuerberater:innen prüfen wir mögliche Strukturen – etwa Holdingmodelle, Schenkungsvarianten oder Vermögensübertragungen – um den Erlös steuerlich zu optimieren.

Question 7

Was bedeutet es, wenn mein Unternehmen Teil einer Holding ist?

Accepted Answer

Viele Unternehmer halten ihre operative Gesellschaft über eine Holding. Das kann steuerliche Vorteile bringen – insbesondere beim Verkauf. Entscheidend ist, wie Gewinne und Erlöse zwischen den Gesellschaften fließen. Wir prüfen, ob Ihre Struktur für den geplanten Verkauf optimal aufgestellt ist oder angepasst werden sollte.

Question 8

Muss ich vor dem Verkauf etwas an der Gesellschaftsstruktur ändern?

Accepted Answer

Manchmal kann das sinnvoll sein – etwa zur Trennung betriebsfremder Vermögenswerte oder zur Vereinfachung der Beteiligungsstruktur. Wir prüfen das individuell und begleiten die Umsetzung.

Question 9

Wie werden Immobilien oder stille Reserven behandelt?

Accepted Answer

Ob eine Immobilie im Unternehmen verbleibt, separat verkauft oder verpachtet wird, beeinflusst den Kaufpreis und die Steuerlast. Wir helfen, die wirtschaftlich und steuerlich passende Lösung zu finden – gemeinsam mit Ihrer Steuerberatung.

Question 10

Wie kann ich meine Familie beim Verkauf oder bei einer Nachfolge einbinden?

Accepted Answer

Durch klare vertragliche Regelungen, Schenkungsmodelle oder Beiratslösungen – rechtlich sauber, steuerlich durchdacht und konfliktarm.

Question 11

Wie läuft ein Unternehmensverkauf ab?

Accepted Answer

In vier Phasen: Vorbereitung, Käuferansprache, Verhandlung & Due Diligence sowie Vertragsabschluss (Signing/Closing). Wir begleiten Sie in jedem rechtlichen Schritt.

Question 12

Was bedeutet Due Diligence genau?

Accepted Answer

Der Käufer prüft alle rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Aspekte. Wir strukturieren den Datenraum, schützen vertrauliche Informationen und steuern den Prozess effizient.

Question 13

Wie lange dauert ein Verkaufsprozess?

Accepted Answer

In der Regel zwischen drei und neun Monaten – abhängig von Vorbereitung, Käuferinteresse und Verhandlungstempo.

Question 14

Welche Unterlagen brauche ich für den Start?

Accepted Answer

Vor allem aktuelle Gesellschafts-, Arbeits-, Miet-, Kunden- und Lieferantenverträge, Jahresabschlüsse und IP-Dokumente. Wir helfen, diese Unterlagen zu strukturieren und aufeinander abzustimmen.

Question 15

Wie läuft die Kommunikation mit dem Käufer ab?

Accepted Answer

Meist über M&A-Berater oder direkt über uns als rechtliche Vertreter. Wir sorgen für klare, vertrauliche und lösungsorientierte Kommunikation – auch in sensiblen Phasen.

Question 16

Was sind die wichtigsten Punkte im Kaufvertrag?

Accepted Answer

Kaufpreis, Garantien, Haftung, Wettbewerbsverbote und Zahlungsmodalitäten. Wir achten darauf, dass Ihre Interessen rechtlich und wirtschaftlich abgesichert sind.

Question 17

Wie kann ich mich vor späteren Haftungsrisiken schützen?

Accepted Answer

Durch präzise Garantien, Haftungsobergrenzen und – bei geeigneten Transaktionen – den Einsatz einer W&I-Versicherung, die bestimmte Risiken abdeckt und Käufer wie Verkäufer entlasten kann.

Question 18

Was passiert, wenn der Käufer nachverhandeln will?

Accepted Answer

Wir prüfen die Argumente, wahren Ihre Position und finden Lösungen, ohne den Abschluss zu gefährden.

Question 19

Wie werden die rechtlichen Leistungen abgerechnet?

Accepted Answer

Transparenz ist uns wichtig. Wir besprechen die Kosten im Vorfeld und bieten je nach Projekt verschiedene Modelle an – etwa nach Stunden, mit Budgetrahmen oder für klar definierte Einzelschritte zu festen Honoraren.

Question 20

Was passiert nach dem Verkauf?

Accepted Answer

Oft begleiten Verkäufer ihr Unternehmen noch für eine Übergangszeit – etwa beratend oder in der Geschäftsführung. Wir helfen, diese Phase vertraglich klar zu gestalten, Re-Investments oder Earn-Out-Regelungen zu strukturieren und Ihre private Vermögensstruktur rechtlich sauber anzupassen.

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Unternehmensverkauf 2026

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Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Unternehmensverkauf anzugehen?

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Was ist, wenn ich noch keinen konkreten Käufer habe?

Wie kann ich den Verkauf steuerlich gestalten?

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